60個(gè)國(guó)家和地區(qū)搶位洽談、達(dá)成合作意向300項(xiàng)……在近日舉辦的第91屆上海cmef展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)）上，益健堂的系列產(chǎn)品再次火爆“出圈”，這家專業(yè)從事于醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，憑借家用激光、紅藍(lán)光、毫米波三大光療系列產(chǎn)品，讓高端醫(yī)療觸達(dá)全球大眾，已成功出口140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的“中國(guó)品牌”先鋒。從2005年首臺(tái)激光醫(yī)療設(shè)備下線，到2025年產(chǎn)品譽(yù)滿全球，益健堂用20年的實(shí)踐，創(chuàng)造了一家企業(yè)的發(fā)展傳奇，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。發(fā)軔于武漢崢嶸于葛店。打造家用醫(yī)療器械頭部品牌。
技術(shù)人員正在對(duì)器材零部件進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，上板、貼裝、回流焊接……近日，踏入位于國(guó)家級(jí)葛店經(jīng)開(kāi)區(qū)的湖北澤生康醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖北澤生康）的醫(yī)療器械生產(chǎn)車間，自動(dòng)化生產(chǎn)線正在全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們各司其職，以精湛的手藝確保每一道工序都精益求精，力保產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)交付至客戶手中。“我們采用訂單式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)線目前處于滿負(fù)荷狀態(tài)，每月可生產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)醫(yī)療器械。”公司總經(jīng)理韓玉紅介紹。
湖北澤生康是知名醫(yī)療器械品牌益健堂的全資子公司，主要生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療儀、紅藍(lán)光治療儀、毫米波治療儀、中頻治療儀等光療系列產(chǎn)品的二類醫(yī)療器械企業(yè)。
“光療產(chǎn)品的治療原理就是用低強(qiáng)度電磁波，對(duì)人體實(shí)現(xiàn)生物刺激效應(yīng)，通過(guò)改善微循環(huán)，調(diào)解免疫與代謝功能。”公司總經(jīng)理韓玉紅舉例道，比如毫米波治療儀，借助其7.5至10毫米的波長(zhǎng)，達(dá)到與人體生物波一樣的振動(dòng)頻率，長(zhǎng)期使用，對(duì)炎癥腫脹、糖尿病并發(fā)癥、慢性病疼痛、消化性潰瘍等疾病具有顯著效果。
2007年，益健堂創(chuàng)始人馮勇華洞悉產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，毅然拿出全部身家投入到醫(yī)療器械行業(yè)。2007年，歷經(jīng)2年，首臺(tái)突破性產(chǎn)品——三合一半導(dǎo)體激光治療儀成功上市，憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與超前的工藝，震驚了整個(gè)行業(yè)，迅速躋身行業(yè)前列，奠定了在醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)10多年的迭代發(fā)展，該公司累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際200多項(xiàng)專利，已經(jīng)發(fā)展成具有三大系列20多個(gè)品類，膺獲國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定，湖北省專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)。2019年，益健堂投資5億元，在葛店經(jīng)開(kāi)區(qū)成立湖北澤生康醫(yī)療科技有限公司，于2023年正式投入運(yùn)營(yíng)，建成華中地區(qū)最大的智能穿戴設(shè)備生產(chǎn)基地，兼顧智能制造、高端研發(fā)、醫(yī)療器械檢驗(yàn)等各種功能。
“落戶葛店，這里有多重優(yōu)勢(shì)的疊加。”韓玉紅介紹，葛店經(jīng)開(kāi)區(qū)緊鄰武漢和光谷，擁有可便捷共享武漢的科研、人才和供應(yīng)鏈資源。同時(shí)，依托花湖國(guó)際機(jī)場(chǎng)，為醫(yī)療器械的快速出口和國(guó)際供應(yīng)鏈管理提供了高效通道，成為企業(yè)全球化布局的理想之地。在葛店發(fā)展2年多年，湖北澤生康得到迅猛的發(fā)展，年產(chǎn)值達(dá)到6000萬(wàn)元，今年更是定下1億元的銷售目標(biāo)。
從智能到智慧從治療到預(yù)防，用ai重塑家庭醫(yī)療服務(wù)。在cmef展會(huì)上，外國(guó)客商通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和病例展示，直觀感受產(chǎn)品的科技含量。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一句名言：“當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳”。市場(chǎng)就是大浪淘沙，是不是好產(chǎn)品，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)間可以檢驗(yàn)。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，也經(jīng)歷了一段野蠻發(fā)展的階段。當(dāng)部分企業(yè)追逐賺快錢的資本游戲時(shí)，益健堂始終堅(jiān)持以療效為核心產(chǎn)品研發(fā)之路。“益健堂的研發(fā)周期相比其他同類產(chǎn)品更長(zhǎng)，不走捷徑。”益健堂副董事長(zhǎng)朱亞玲介紹，不懼醫(yī)療器械嚴(yán)格且漫長(zhǎng)的審批流程，堅(jiān)持不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，益健堂選擇以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量面向消費(fèi)者。
在一間布滿“尖刺”的實(shí)驗(yàn)室里，工作人員正忙著給新研發(fā)的產(chǎn)品做檢驗(yàn)。“現(xiàn)在測(cè)的是一個(gè)輻射發(fā)射，就是檢測(cè)產(chǎn)品的輻射是否滿足國(guó)標(biāo)的要求。”實(shí)驗(yàn)室主管涂鄂鐘介紹，現(xiàn)在看到這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)有超標(biāo)的，都是在綠線以下。
為了加速產(chǎn)品研發(fā)，到送檢注冊(cè)、再到產(chǎn)品上市的全過(guò)程，澤生康投資2000萬(wàn)元自檢實(shí)驗(yàn)室，僅僅恒溫恒濕機(jī)、emc輻射發(fā)射等設(shè)備，能夠進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備的光學(xué)檢測(cè)，安規(guī)emc等全面檢測(cè)。“整個(gè)測(cè)試環(huán)節(jié)在省內(nèi)就有可能需要半年至一年的時(shí)間，通過(guò)自有實(shí)驗(yàn)室，我們希望把這個(gè)速度提升，做到1、2個(gè)月做出來(lái)。”
目前，公司已通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso13485第二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，獲得歐盟ce和rose、美國(guó)fda、ros等數(shù)百項(xiàng)認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家。
“公司研發(fā)的投入非常高，每年的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)額收入的10%以上，60多名研發(fā)人員占全公司人員的比例接近20%，推動(dòng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更好。
2025年是“ai爆發(fā)元年”，借助ai大模型的數(shù)據(jù)處理能力，正重塑各個(gè)行業(yè)的未來(lái)，益健堂緊跟潮流，接觸ai打造家庭健康智能中樞。就在今年2月份，湖北澤生康正式完成deepseek-r1開(kāi)源大模型的本地化部署，并將其深度融入家庭健康核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，推出基于ai技術(shù)的“益健堂家庭健康”小程序“ai問(wèn)診”功能，實(shí)現(xiàn)智能問(wèn)診、健康管理等服務(wù)的全面升級(jí)。
“有了ai的加持，就相當(dāng)于安裝了一個(gè)‘智慧的大腦’，設(shè)備會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶的健康數(shù)據(jù)，通過(guò)算法分析給出提醒和干預(yù)，讓疾病從治療走向預(yù)防。”朱亞玲介紹。
搶跑新賽道激發(fā)新活力 “直播+”把產(chǎn)品賣到全球各地。“這款半導(dǎo)體激光治療儀穿戴在手腕，就相當(dāng)于每8分鐘給全身循環(huán)的血液做了一次‘光療’。”“這款治療儀會(huì)依次發(fā)出紅藍(lán)光刺激頸椎，非常適合伏案工作者。”“只要往耳垂上輕輕一夾，這款助眠儀就能釋放低頻脈沖，帶來(lái)一場(chǎng)好夢(mèng)。”
在澤生康行政樓5樓，一個(gè)個(gè)直播間已經(jīng)上線，該公司的主播們正在通過(guò)各大社交、電商平臺(tái)一一介紹自家的拳頭產(chǎn)品，吸引網(wǎng)友下單。
“2024年3月，我們正式啟動(dòng)了直播電商業(yè)務(wù)，通過(guò)培養(yǎng)自己的主播，做強(qiáng)公司ip。”該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)付江波介紹，從現(xiàn)在每月的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，線上線下銷售額已經(jīng)達(dá)到三七開(kāi)，線上日均銷售10萬(wàn)，高峰能達(dá)到100多萬(wàn)，呈現(xiàn)出非常好的上升勢(shì)頭。
目前，該公司除了入駐抖音、快手、小紅書(shū)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)外，還積極探索跨境電商，通過(guò)tiktok、蝦皮、亞馬遜等平臺(tái)，將產(chǎn)品銷往海外。到今天，益健堂產(chǎn)品kol、達(dá)人合作曝光量達(dá)千萬(wàn)，并與頭部、腰部達(dá)播合作，為產(chǎn)品推廣造勢(shì)，席卷各大熱銷榜單。
從線下到線上，這場(chǎng)渠道革命成為益健堂撬動(dòng)智能化健康管理生態(tài)的關(guān)鍵支點(diǎn)。“我們的優(yōu)勢(shì)就是‘研產(chǎn)銷’一體化，構(gòu)成了企業(yè)的技術(shù)壁壘，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”朱亞玲介紹，從電路板貼片（smt）至整機(jī)組裝，歷經(jīng)軟件調(diào)試直至成品包裝，益健堂自主完成了儀器組裝的每一環(huán)節(jié)。
這也成了推動(dòng)益健堂產(chǎn)品遠(yuǎn)洋出海的強(qiáng)勁引擎，在國(guó)外組織的行業(yè)展會(huì)上，益健堂的產(chǎn)品總是受人關(guān)注。“作為我國(guó)的國(guó)粹，中醫(yī)的理念和療法對(duì)外國(guó)人相當(dāng)有吸引力。”益健堂銷售部負(fù)責(zé)人說(shuō)，益健堂的激光刺激穴位療法，對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)十分新奇。激光、紅藍(lán)光及脈沖治療儀在全球醫(yī)療領(lǐng)域頭部展會(huì)上大放異彩，頻頻成為焦點(diǎn)，驚艷四座。
在德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展的體驗(yàn)區(qū)，一位骨科醫(yī)生反復(fù)調(diào)整著激光治療儀的穴位定位模塊。“這比傳統(tǒng)療法更精準(zhǔn)可控！”他的感嘆折射出海外市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)器械化的濃厚興趣。許多海外用戶將產(chǎn)品稱為“數(shù)字化的東方秘術(shù)”——既保留了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論精髓，又以激光替代了銀針，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，碰撞出進(jìn)步的火花。
中東代理商反饋，當(dāng)?shù)赜脩粲绕淝嗖A產(chǎn)品的“非侵入性”特性，不用注射、不用扎針，每天在手腕上戴一會(huì)兒就能收獲療效。“目前，我們的產(chǎn)品已出口全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額過(guò)億，30%的市場(chǎng)份額來(lái)自外貿(mào)。”韓玉紅說(shuō)，不少產(chǎn)品在部分國(guó)家還進(jìn)入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，讓產(chǎn)品迅速融入當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系，進(jìn)一步拓展全民健康市場(chǎng)。”